Результат
Какие действия мы предпринимали для решения проблемы клиента?
После обсуждения выяснилось, что запрошенный материал марки Арес® 2097 имеет излишне высокие физико-механические свойства, а также имеет более высокую стоимость по сравнению с отечественными аналогами ПК.
Полнолицевая маска пожарного эксплуатируется в довольно экстремальных условиях, при которых температура окружающей среды может доходить до 500 градусов Цельсия. Из этого следует, что ни одна марка ПК, в том числе теплостойкого не пройдет испытания при данной температуре. Какой бы не был по теплостойкости материал, изделие лицевая марка будет соприкасаться с поверхностью кожи человека и кожа не сможет выдержать температуру выше 100 С, далее будет происходить тепловой ожог кожного покрова лица, поэтому, исходя из жизненных наблюдений эксплуатации изделия, было принято решение о внедрении базового ПК с максимальной теплостойкостью 148 С по Вика и ПТРом 10 гр/10 мин
В ходе обсуждения, выяснилось что клиент уже испытал марки импортного ПК с теплостойкостью не более 148С, марки Makrolon® 2407 (базовый прозрачный ПК с ПТР 20 гр/10 мин), который показал себя во время испытаний на порядок лучше, чем ПК Арес® 2097, за счет своей технологичности.
Отсюда последовал вывод: для заявленного изделия достаточно свойств базового ПК без каких-то либо модификаторов, повышающих теплостойкость.
Был поставлен на испытание материал Поликарбонат - PolygoPlast РС 022UV по цене 405 руб/кг c НДС. (p.s. Стоимость импортного теплостойкого Арес® 2097 составляет 600+ руб/кг с НДС, стоимость материала Makrolon® 2407 составляет 420-450 руб/кг с НДС), но фактический ПТР в предложенной нами марки составлял 10 гр/10 мин для обеспечения повышенной теплостойкости и физмеха
В чем была выгода и преимущество именно нашего решения?
В результате клиент получил гораздо дешевле отечественный материал, достаточный по своим свойствам.
-
Стоимость материала, исходя из требований к изделию, более выгодная.
-
Срок наработки PolygoPlast РС 022UV - не превышает 2 календарных недель. Срок поставки импортных материалов варьируется от 4-х до 8ми недель, включая условия по закупки минимального обьема и замораживанию денег заказчика
-
Внедренный материал присутствует на складе РФ и был отгружен без ожидания наработки.
-
Техническая поддержка по хранению и переработки нашего материала предоставляется клиенту в полной мере.
Итог: клиент согласовал поставку партии ПК, а также рассмотрел принял предложение по импортозамещению материалов по другим проектам по АБС-пластику для противогазов.
